Deal review semanal es la única reunión comercial no negociable. Si no la hacés, no tenés operación. Tenés caos coordinado.
Por qué pipeline review weekly importa
Es donde se mueven los deals. Sin esto, el forecast se actualiza fin de mes (tarde), el equipo no aprende, los bloqueos se acumulan.
La agenda de 30 minutos
- Min 0-5: Snapshot — cobertura 90d, deltas vs semana pasada.
- Min 5-20: Top 5 deals — MEDDIC + next step + bloqueos.
- Min 20-27: Forecast updates — mover/sumar/restar.
- Min 27-30: Action items con owner + due date.
Qué deals mirar (no todos)
Top 5 por valor del Q en curso. Deals stale >30 días sin actividad. Deals que cambiaron stage en la semana. Nuevos deals con champion clear.
Quién asiste
Founder/Head of Sales + AEs activos en deals top. NO el equipo completo. NO marketing. NO RevOps salvo si hay problema de data.
Cómo NO hacerlo
- «¿Cómo van los deals?» — pregunta abierta, mata el formato.
- Sin estructura fija — cada semana distinto.
- Sin documentar acciones — se olvidan.
- Convertirla en pep talk — no es coaching grupal.
- Cancelar por agenda apretada — la primera regla rota mata el sistema.
Métricas a trackear
| % deals con next step claro | 95%+ |
| % deals con champion identificado | 80%+ post-discovery |
| Cycle time mediana | -15% en 12 sem |
| Forecast accuracy | +10-15 puntos |
Preguntas frecuentes
¿Y si el AE no está esa semana?
Hacelo igual, el AE manda el update por escrito 1h antes. La reunión NO se mueve.
¿1 vez por semana es suficiente?
Sí para B2B mid-market. Para enterprise con ciclo >6 meses, quincenal puede funcionar.
¿Hace falta dashboard?
Sí. Google Sheet o Notion con snapshot semanal. Sin esto, la reunión es de memoria.
¿Coaching individual también?
Sí, pero aparte. Deal review es operativa, no desarrollo del AE.
¿Funciona con 1 solo AE?
Sí. El founder + 1 AE es suficiente. Cambia el formato a más coaching pero sostiene la disciplina.
Conclusión
30 minutos por semana mueven más la aguja que cualquier dashboard sofisticado. La disciplina del review weekly es la diferencia entre vender por suerte y vender por sistema.