Programa P/02 · 12 semanas · acompañamiento en vivo

Cerrá más. Cerrá más rápido.
Sin depender del founder.

Playbooks por etapa, MEDDIC operativo, deal review estructurado y plan de acción por cuenta clave. Opportunity Management instala el sistema de ejecución que hace avanzar el pipeline solo.

Agendar diagnóstico (30 min) →
Ver qué se instala
+30% win rate promedio
-22 días de ciclo medio
3 cupos abiertos · Q2

Deal review · semana

Scorecard MEDDIC live para cada oportunidad.

{marquee([‘Playbooks por etapa’,’MEDDIC operativo’,’Deal review estructurado’,’Plan por cuenta’,’Discovery · Demo · Propuesta’,’Coaching en vivo’])}

12sem
Duración del programa con acompañamiento semanal en deals reales.
+30%
Win rate promedio post-implementación en cohortes que completaron el programa.
-22d
Reducción promedio del ciclo de venta medio.
3
Cupos abiertos para el próximo trimestre. Trabajamos con cohortes pequeñas.
Síntomas que resolvemos

El pipeline se mueve cuando entra el founder.

Discovery superficiales, demos sin agenda, propuestas mandadas sin entender el problema, follow-up inconsistente. El equipo cierra cuando el dueño se mete. Si no, no cierra.

01

Discovery flojos

El vendedor habla más que el cliente. No se identifica métrica, decisor ni proceso de compra. El deal entra al pipeline a ciegas.

02

Pipeline inflado

Etapas inventadas, probabilidades inventadas, deals zombies que viven en propuesta hace 3 meses. Nadie sabe qué está vivo y qué está muerto.

03

Cierre dependiente del founder

Cuando el deal se complica, lo agarra el dueño. Cuando el dueño no está, el deal se cae. El equipo no aprende, no escala, no cierra solo.

Qué instalamos · 6 entregables

El sistema operativo de ejecución.

Seis piezas que cambian cómo el equipo opera en cada deal. Se construyen con tu equipo, se prueban en deals reales y se ajustan hasta que funcionan solas.

Pieza 01

Playbooks por etapa

Guion de discovery, agenda de demo, estructura de propuesta y negociación. Cada etapa con criterios de avance y outputs definidos.

  • Discovery playbook
  • Demo playbook
  • Propuesta playbook
  • Negotiation playbook
Pieza 02

MEDDIC operativo

Métricas, decisor, criterios, proceso, dolor, campeón. Scorecard por oportunidad con criterios objetivos. Los deals dejan de avanzar por intuición.

  • Scorecard por deal
  • Criterios de avance
  • Detección de riesgos
  • Champion tracking
Pieza 03

Deal Review semanal

Cadencia operativa donde cada deal grande pasa por revisión estructurada. Coaching en vivo al equipo, intervención del founder solo cuando aporta.

  • Agenda estandarizada
  • Plan de acción por deal
  • Coaching en vivo
  • Métricas de seguimiento
Más: plan de cuenta clave, scripts de objeciones, criterios de qualified-out.Ver si aplica a tu equipo →

Cómo se instala · 3 fases

12 semanas. Acompañamiento en deals reales.

El programa se ejecuta sobre tu pipeline real. No simulaciones, no role-plays sin contexto. Trabajamos los deals que tu equipo tiene abiertos.

01
Semanas 1-3 · Diagnóstico + construcción

Auditamos pipeline y construimos playbooks

Revisamos tus últimos 30 deals (ganados y perdidos) y construimos los playbooks adaptados a tu venta.

  • Análisis win/loss
  • Playbooks v1
  • MEDDIC scorecard
  • Criterios de etapa
02
Semanas 4-9 · Coaching en deals reales

Acompañamos al equipo en deals reales

Deal review semanal sobre tu pipeline activo. Coaching de calls, revisión de propuestas, plan de acción por cuenta clave.

  • Deal review semanal
  • Coaching de calls
  • Plan por cuenta
  • Ajuste de playbooks
03
Semanas 10-12 · Handoff

Pasamos la operación al líder

Tu líder comercial corre los deal reviews. Nosotros observamos, corregimos y nos vamos.

  • Líder comercial autónomo
  • Métricas de ejecución
  • Documentación
  • Plan a 90 días

Para quién es · para quién no

Opportunity Management funciona si tu venta es consultiva.

Diseñado para ventas B2B con varios stakeholders, ciclo de semanas o meses y ticket promedio mid-market. Fuera de eso, otros sistemas sirven mejor.

Funciona si

  • Ticket promedio USD 5k+ y ciclo 30+ díasVenta consultiva con discovery, demo, propuesta y negociación
  • Equipo comercial 3-15 personasSDRs, AEs, líder comercial. Tamaño donde el sistema rinde
  • El founder quiere salir de los dealsReconoce que el cuello de botella es él y quiere construir el sistema

No funciona si

  • Venta transaccional o autoservicioSi vendés por checkout, no necesitás un sistema de deal review
  • Equipo de 1 vendedorMejor empezar con Consultoría Comercial fraccional
  • No querés revisar deals semanalmenteLa cadencia es no negociable. Sin ella, el sistema no se sostiene

Preguntas frecuentes

Sobre Opportunity Management.

Lo que más nos preguntan antes de empezar. Para casos puntuales, agendá el diagnóstico.

Sí, exclusivamente. No hay role-plays sin contexto ni casos genéricos. Todo el coaching se hace sobre tu pipeline activo, con tus prospects reales.

MEDDIC es el framework default porque funciona bien en B2B Tech y agencias mid-market. Si tu venta tiene otro framework adoptado (BANT, SPIN, etc.), lo adaptamos.

~2-3 horas semanales por vendedor: deal review (90 min), coaching individual (30-60 min). El resto se ejecuta en sus ventas normales.

Depende del tamaño del equipo. Se discute en el diagnóstico (30 min, sin costo). Damos alcance y precio claro antes de cualquier compromiso.

Si tu plan (cuotas, ICP, forecast) está sano, podés ir directo a Opportunity Management. Si no, conviene secuenciar: SP-OS → OM.

{cta_final(‘Programa Opportunity Management · diagnóstico 30 min’, ‘¿Es momento de que el pipeline avance solo?’, ‘Una conversación de 30 minutos para revisar tu pipeline y ver si Opportunity Management aplica. Si no, te lo decimos en la misma llamada.’, ‘Agendar diagnóstico’)}