Programa P/01 · 8 semanas · cohortes pequeñas

Tu plan comercial deja
de ser una opinión.

Modelo de cuotas, segmentación de cuentas, cobertura de pipeline y forecast por probabilidad. Sales Planning OS instala el sistema de planificación que tu empresa B2B todavía no tiene.

Agendar diagnóstico (30 min) →
Ver qué se instala
14 días al primer entregable
Plan + tablero operando
Cohortes pequeñas

Semana 02

Modelo de cuotas alineado a capacity real del equipo.

{marquee([‘Modelo de cuotas’,’ICP + cuentas objetivo’,’Forecast ponderado’,’Tablero único’,’Cobertura de pipeline’,’Revisión semanal’])}

8sem
Duración total del programa, con primer entregable en 14 días.
2.8×
Cobertura de pipeline mediana al cierre del programa (vs. 1.2× al inicio).
±9%
Error de forecast trimestral promedio post-implementación.
6
Entregables operativos que quedan dentro de tu empresa al finalizar.
Síntomas que resolvemos

Si planificás a mano, escalás a mano.

Cuotas que se inventan en una planilla, ICP que está en la cabeza del founder, forecast que es un promedio de opiniones. El equipo no sabe a quién perseguir, cuánto cerrar ni cuándo. Y el plan trimestral se cumple por suerte.

01

Cuotas inventadas que nadie cree

Se asignan números sin capacity real, sin segmentación de cuentas, sin lógica de ramp. El equipo las acepta y las ignora al mismo tiempo.

02

ICP que vive en una cabeza

El founder sabe quién compra. El equipo no. Resultado: prospección dispersa, ciclo largo, conversiones bajas y churn de SDRs.

03

Forecast como corazonada

Cada vendedor pondera la probabilidad como quiere. El forecast del founder y el del equipo no coinciden. Nadie sabe en qué creer.

Qué instalamos · 6 entregables

El sistema operativo de planificación.

Seis piezas que se construyen en paralelo y se ponen a operar dentro de tu empresa. No es un documento. Es el sistema que tu equipo usa todas las semanas.

Pieza 01

Modelo de cuotas y comisiones

Cuota individual y de equipo alineadas a capacity, ramp, ICP y ticket promedio. Esquema de comisiones que paga el comportamiento correcto.

  • Cuota por vendedor
  • Capacity model
  • Esquema de comisiones
  • Política de SPIFFs
Pieza 02

ICP y cuentas objetivo

Segmentación A/B/C, lista de cuentas priorizadas, definición de comprador y disparadores de interés. El equipo deja de perseguir lo que no compra.

  • ICP documentado
  • Lista de 200+ cuentas
  • Buyer persona operativo
  • Triggers de prospección
Pieza 03

Forecast por probabilidad

Modelo trimestral con escenario comprometido, base y stretch. Probabilidad ponderada por etapa y por scorecard, no por intuición.

  • Modelo de forecast
  • Probabilidades por etapa
  • Revisión mensual
  • Accuracy tracking
Más: tablero único de pipeline, cobertura por segmento, cadencia operativa semanal.Ver si aplica a tu empresa →

Cómo se instala · 3 fases

8 semanas. Cadencia semanal. Equipo operativo.

No es un curso. Es ejecución dentro de tu empresa con un operador comercial senior trabajando junto a tu líder comercial todas las semanas.

01
Semanas 1-2 · Diagnóstico

Auditamos plan, cuentas y forecast

Revisamos pipeline real, capacity del equipo, ICP histórico y precisión de forecast actual.

  • Auditoría de pipeline
  • Capacity assessment
  • Histórico de win rate
  • Plan a 90 días
02
Semanas 3-6 · Construcción

Construimos los 6 entregables

Diseñamos cuotas, ICP, forecast, tablero y cadencia operativa. Los validamos con vos y los implementamos en el CRM.

  • Modelo de cuotas
  • ICP + cuentas objetivo
  • Forecast ponderado
  • Tablero único
03
Semanas 7-8 · Operación

Ponemos el sistema a operar

Corremos las primeras revisiones semanales con tu equipo, ajustamos y dejamos a tu líder comercial operando solo.

  • Forecast review semanal
  • Pipeline review
  • Coaching a líder
  • Handoff documentado

Para quién es · para quién no

Sales Planning OS no es para todos.

Funciona muy bien en algunos contextos y muy mal en otros. Preferimos ser claros antes de empezar.

Funciona si

  • Tu empresa B2B factura USD 30k+ mensualSuficiente músculo para sostener un sistema de planificación
  • Tenés equipo comercial de 2-15 personasSDRs, AEs, líder comercial. Aunque sea desorganizado
  • Vendiste por instinto y querés vender por sistemaFounder que reconoce que el plan tiene que existir afuera de su cabeza

No funciona si

  • Todavía no tenés equipo comercialPrimero hay que contratar, después planificar
  • No usás CRM ni planillaNecesitamos data base, aunque sea sucia
  • Buscás un plan estratégico de PowerPointEsto es operativo, no estratégico. Se usa todos los días

Preguntas frecuentes

Lo que más nos preguntan sobre Sales Planning OS.

Si tu duda no está acá, agendá el diagnóstico y la resolvemos en 30 minutos.

No. Trabajamos con CRMs desordenados, con planillas o desde cero. Parte del programa es dejar el stack operativo. Pero necesitamos ver pipeline real, aunque sea en una hoja de Google Sheets.

Funciona, pero el programa rinde mucho más cuando hay 2+ vendedores y un líder. Si sos vos solo, te conviene más empezar con Consultoría Comercial fraccional.

El precio depende del tamaño del equipo y del nivel de implementación. Lo conversamos en el diagnóstico inicial (30 min, sin costo) y te damos un alcance y precio claro antes de cualquier compromiso.

No vendemos formación. Vendemos sistema instalado. Construimos los entregables con tu equipo (no para tu equipo) y los ponemos a operar antes de salir.

Sí, y es la combinación más potente: primero planificás bien, después ejecutás bien. Suele aplicarse en secuencia: SP-OS primero, Opportunity Management después.

{cta_final(‘Programa Sales Planning OS · diagnóstico 30 min’, ‘¿Es momento de poner el plan a operar?’, ‘Una conversación de 30 minutos para ver si tu empresa está lista para instalar Sales Planning OS. Si no, te lo decimos en la misma llamada.’, ‘Agendar diagnóstico’)}