Lead scoring tradicional requiere data scientist y meses de modelo. Con LLM se hace en 1 semana con resultados similares para mid-market.
Qué inputs usar para scoring
Firmographic: industria, tamaño, ARR, geografía.
Behavioral: páginas visitadas, contenido descargado, tiempo en demo.
ICP fit: match contra tu ICP documentado.
Arquitectura simple
Form submission → Webhook → Make → GPT-4 con prompt → score + justificación → CRM custom field → notif a AE si score >75.
El prompt que funciona
Evalúa este lead contra nuestro ICP.
ICP definido:
{ICP doc en 200 palabras}
Datos del lead:
Empresa: {company}
Industria: {industry}
Tamaño: {employees}
Cargo: {job_title}
Pain mencionado: {pain}
Fuente: {source}
Devolvé en JSON:
{
"score": 0-100,
"tier": "A" | "B" | "C" | "D",
"match_factors": ["fact1", "fact2"],
"miss_factors": ["fact1"],
"recommended_next_step": "string"
}Tiers + acciones por nivel
| A (80-100) | Asignar a senior AE en 2h, llamar mismo día. |
| B (60-79) | Asignar a AE mid, contactar en 24h. |
| C (40-59) | Nurturing automatizado, no AE. |
| D (0-39) | Out de pipeline, mantenér en lista. |
Métricas a trackear
% leads tier A → SAL: 60%+. Conversión leads tier A → SQO: 40%+. Tiempo de respuesta tier A: <2h business hours.
Errores comunes
- Demasiados factores (>10) — pesa todo igual.
- No validar contra deals cerrados reales.
- No actualizar el prompt cada 3 meses con feedback.
- Sobre-confiar en el score y no entrenar al equipo.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no usar HubSpot scoring?
Funciona pero es rígido (reglas). LLM permite reasoning contextual que reglas no pueden.
¿Cuánto cuesta?
~$30-50/mes para 1000 leads. Mucho menos que un junior haciendo screening manual.
¿Reemplaza al SDR?
No. Le pasa solo leads tier A-B. El SDR vende mejor con menos leads.
¿Y si mi data está sucia?
Limpiá ICP primero. Score sobre data mala = score malo.
¿Cada cuánto recalibrar?
Cada 3 meses. Comparar tier asignado vs si cerró o no, ajustar prompt.
Conclusión
Lead scoring con IA no requiere data scientist. Sí requiere ICP documentado y disciplina para iterar el prompt. Setup de 1 semana, ROI inmediato.