Un operador comercial senior dentro de tu empresa. Sin contratarlo full-time.
Estructura de equipo, salud del pipeline, accuracy del forecast, revenue targets. Consultoría Comercial te da un VP Sales fraccional para empresas B2B que todavía no necesitan uno full-time.
Retainer mensual Cadencia semanal Sin compromiso anual
growlab/cco · revenue ops · mes 03
Equipo
0
▲ 2 nuevos AEs
Pipeline health
0%
▲ +24 pts
Quota attain.
0%
▲ Q anterior
Roadmap comercial · 90 días
Mes 1Mes 2Mes 3
Hire AE
DoneSofía in
Playbook
v2 liveen uso
CRM
Reformado5 etapas
Forecast
Operando±10%
Outbound
In progresssemana 11
Trayectoria revenue
M-3M-2M-1M0M+1M+2
Cadencia operativa
Lunes · pipeline review
Jueves · 1-1 con líder
Fin de mes · forecast review
Mes 03 · evidencia
Quota attainment del equipo subió a 92% sin sumar gente.
Estructura de equipo Salud del pipeline Forecast accuracy Revenue targets Hiring comercial Cadencia operativa Estructura de equipo Salud del pipeline Forecast accuracy Revenue targets Hiring comercial Cadencia operativa
3-12m
Duración típica del retainer. Sin compromiso anual ni cláusulas escondidas.
1×
Operador senior asignado. No equipos rotativos ni juniors aprendiendo con tu cuenta.
4-8h
Dedicación semanal típica: pipeline review, 1-1 con líder, ajustes de sistema.
0%
B2B tech y agencias de marketing digital. No salimos de ese sweet spot.
Síntomas que resolvemos
Necesitás un VP Sales. Pero no podés pagarlo todavía.
Sos founder o CEO. El equipo crece, los deals se complican, el forecast falla, hiring comercial es un caos. Sabés que necesitás un líder senior — pero un VP Sales cuesta USD 200k+ y todavía no es el momento. Necesitás otra figura.
01
Equipo descoordinado
SDRs, AEs y AMs trabajan en silos. Nadie tiene cadencia clara. Cada uno opera como puede. La energía se va en alinear, no en vender.
02
Pipeline opaco
El founder no sabe la salud del pipeline. Las métricas que ve son las que el equipo decide mostrar. Las sorpresas siempre son al final del mes.
03
Hiring comercial de prueba y error
Contratás vendedores que no rinden. No sabés si el problema es la persona, el ICP, el pricing o el onboarding. Mucho ramp, poco resultado.
Qué hace · 4 áreas
Un operador senior trabajando dentro de tu empresa.
No un consultor que viene a recomendar. Un operador que ejecuta junto a tu líder comercial. Toma decisiones, corrige cursos, levanta banderas y baja a la trinchera cuando hace falta.
Área 01
Estructura de equipo
Definimos roles, responsabilidades, JD, ramp. Hacemos hiring junto a vos. Diseñamos onboarding. Salimos del improviso y entramos al sistema.
Org chart comercial
JDs por rol
Hiring + entrevistas
Onboarding 30-60-90
Área 02
Salud del pipeline
Revisamos pipeline semanal, marcamos deals zombies, identificamos cuellos de botella, ajustamos cadencia. El pipeline pasa a ser una fuente confiable de información.
Pipeline review semanal
Deal zombies detection
Bottleneck analysis
Coaching a líder
Área 03
Forecast accuracy
Modelo de forecast por probabilidad, revisión mensual, accuracy tracking. El founder deja de tener sorpresas y empieza a tener pronóstico.
Cadencia semanal fija. Sin reuniones de descubrimiento eternas. En la semana 2 ya estamos operando.
01
Semanas 1-2 · Onboarding
Nos metemos en la operación
Entrevistamos al equipo, auditamos pipeline y CRM, revisamos histórico. Hacemos un plan operativo a 90 días.
Entrevistas con equipo
Auditoría CRM
Plan 90 días
Quick wins
02
Mes 1-6 · Operación
Cadencia semanal recurring
Pipeline review semanal, 1-1 con líder comercial, revisión mensual de forecast. Intervención en deals top, ajustes de sistema, hiring si hace falta.
Pipeline review semanal
1-1 con líder
Forecast review mensual
Intervención en deals top
03
Mes 6-12 · Handoff
Salimos cuando ya no hacemos falta
Cuando tu líder comercial puede correr el sistema solo, bajamos la cadencia o terminamos. El éxito es dejar de hacer falta, no quedarnos para siempre.
Líder comercial autónomo
Sistema documentado
Reducción gradual
Off-boarding limpio
Para quién es · para quién no
Consultoría Comercial es para empresas en transición.
Te sirve cuando estás demasiado grande para operar sin líder y demasiado chico para contratarlo full-time. Si estás claramente en uno u otro extremo, hay mejores opciones.
Funciona si
Facturás USD 30k-300k mensualTamaño donde necesitás liderazgo comercial sin poder pagar VP Sales
Equipo comercial 3-10 personasSuficiente para que el liderazgo agregue valor, no tanto para necesitar un full-time
Founder operando en el día a día comercialQue quiere salir gradualmente sin perder control
No funciona si
Necesitás un VP Sales full-timeSi ya facturás USD 500k+ mensual, contratá. No somos sustituto permanente
Buscás un asesor estratégicoEsto es operativo. Si querés alguien que opine en board meetings, hay advisors
No querés cadencia semanalSi no estás dispuesto a operar con cadencia, el sistema no funciona
Preguntas frecuentes
Sobre Consultoría Comercial.
Lo que más nos preguntan founders y CEOs antes de empezar el retainer.
Entre 4 y 8 horas semanales según mes y necesidad. Incluye pipeline review, 1-1 con líder, revisiones de forecast y disponibilidad asíncrona para temas urgentes.
Un operador comercial senior asignado a tu cuenta. No rotamos personas. No mandamos juniors. La misma persona desde el día 1 hasta el handoff.
3 meses. Después es mensual con 30 días de aviso. Sin compromiso anual ni cláusulas escondidas.
Sí. La consultoría suele incluir uno o ambos programas dentro del alcance, según el diagnóstico inicial.
Retainer mensual definido en el diagnóstico inicial según alcance y dedicación. Damos precio claro y alcance acotado antes de cualquier compromiso.
Servicio Consultoría Comercial · diagnóstico 30 min
¿Necesitás un VP Sales pero todavía no podés contratarlo?
Una conversación de 30 minutos para ver si Consultoría Comercial es la pieza que falta en tu operación.